营销将从“技术”转向“战略”

2008-9-27 11:18:00 BY 谷小多

中原（秋季）住交会于9月26日在郑东新区国际会展中心拉开帷幕，现场气氛火爆，犹如一场地产盛宴，给开发商创造一个展示产品的平台。
    以全副高贵紫色亮相的“名门国际”吸引了过往购房者的眼球，名门国际作为中原楼市中小户型开发商的代表性领军人物，在展会上，名门国际销售经理周飞告诉记者，“本次房展会，我们主要展示自己的产品优势、地段优势，价格也是我们的一大亮点，我们呈现给大家的是性价比极高的产品。”谈到项目优势，周飞说到在目前相对低迷的楼市情况下，体现产品新颖的东西也是为打响成交保卫战奠定基础。营销作为楼盘开发的龙头，在激烈的市场竞争下，营销“技术”层面的东西对于一个楼盘的作用已不是十分重要，只能起到阶段性的推动作用。而真正“战略”层面东西才能创造持久的热销效应，尤其对于大盘的开发，营销战略才是营销的关键。
    当记者问到下半年的市场观望情绪是否会得到缓解，购房者的刚性需求会不会爆发时，周飞说，虽然传统的“金九银十”属销售旺季，但是今年不相对往年，不过刚性需求仍然将会呈现持续旺盛状态，市场经济的精髓就是需求与供给的关系，房地产作为一种商品，更不例外。随着城市化进程的加快、郑州城市框架的扩大、市场需求的多元化发展，在某种程度上，中原楼市某些产品还存在有效需求供给不足的现象，某类产品市场还是空白。没有买到满意物业和还没有买到物业的人还太多太多。因为衣食“住”行，是必不可少的。
    周飞表示，随着市场开发格局的转变，开发企业的经营理念也在不断变化，服务、有责任的开发企业必将越来越受到市场的欢迎，将主导未来市场发展的方向，成为发展的主流，“名门”地产始终恪守“质量为本，服务社会”的信条。另外，目前国家利率调整这一政策也是对房地产走势的又一有利因素，2008年的中原楼市应是“理性发展年”， 市场将更加理性，郑州作为“三线发展中城市”，随着楼盘品质的不断提升，郑州房价持续稳步上涨，这符合中原楼市的现状，更符合楼市发展规律。

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